Тема: Делюсь, на мой взгляд, идеальной моделью отдела продаж.

Откройте письмо в браузере, если оно отображается некорректно.
Компетенции руководителя


Здравствуйте, Friend! 

На связи Алексей Широкопояс, 
главный редактор журнала "Компетенции руководителя" !

Коллеги! В продолжение моего вчерашнего  с Вами разговора о регламентах и стандартах, хочу порекомендовать  интереснейшее событие в сфере продаж, на котором я буду непременно :
    

1. Руководитель. Не важно, коммерческий директор или ведущий менеджер отдела, этот человек должен продавать сам, помимо контроля выполнения плана продаж менеджерами. Просто для того, чтобы «держать руку на пульсе» и чувствовать рынок.
2. LG - (Lead generation) или охотники. Менеджеры, время которых максимально освобождается от сопровождения сделок и направляется на их генерацию.
3. LC – (Lead conversion). Есть такое понятие «дожать клиента». Вот это к этим ребятам Смайлик «smile»
4. АС – (account-менеджер). Работа с постоянными клиентами, upsale, сопровождение и особое отношение– это задачи аккаунт-менеджеров.

Есть еще такие понятия, как Key account manager, Программа Лояльности, Менеджер - Аналитик и др. Подробнее об этой модели построения ОП расскажет спикер-практик Алексей Манихин на «Российской Неделе Продаж 2015»

25-28 ноября 2015 года в Москве будет проходить самый масштабный в России и СНГ ежегодный форум по управлению продажами Российская Неделя Продаж '2015, на которой в течение трех дней будет представлено более 80 докладов по новейшим подходам в управлении продажами, внедрению CRM и клиентскому сервису.

Рекомендую это мероприятие …..Я там буду, захотите выпить вместе кофе, звоните буду свободен – обязательно пообщаемся!

P.S.Во вкладке найдёте пример одного из моих скриптов  продающих сотрудников для  моего постоянного и любимого клиента.
Если Вам нужны скрипты, обращайтесь ко мне, телефон: 8-926-210-84-19

Создание и передача в Вашу компанию технологичных тренингов с измеримым результатом для: руководителей и продающих сотрудников

Создание и внедрение внутренних стандартов и бизнес-процессов Вашей компании:
Продаж, Обслуживания клиентов, Наставничества, Обучения персонала

Индивидуальные консультации руководителей до бизнес - результата по: Созданию стандартов и KPI ,Созданию учебных центров

С уважением, Алексей Широкопояс

LikeTwitterPinterestGooglePlusLinkedInForward