Тема: Как вовлечь руководителей и сотрудников в тренерскую деятельность

Откройте письмо в браузере, если оно отображается некорректно.
LikeTwitterPinterestGooglePlusLinkedInForward

Журнал для руководителей и специалистов 
по управлению и  развитию персонала  
"КОМПЕТЕНЦИИ"



Здравствуйте, Friend ! 

Добрый день, дорогие читатели!

В этом выпуске :
Как вовлечь руководителей и сотрудников в тренерскую деятельность
В этом году в организациях ярче прежнего проявилась тенденция учить сотрудников собственными силами. Однако делают это не за счет увеличения штата T&D, а за счет вовлечения других сотрудников в тренерскую деятельность
Если компания умеет быстро развивать и обучать людей, это становится конкурентным преимуществом. Поэтому важно, чтобы сотрудники, которые по долгу службы держат руку на пульсе функций, умели быстро передать свои знания и умения.Ирина Марковская, тренер-консультант ГК «Института Тренинга – АРБ Про» рассказала компании Амплуа о том, какое обучение нужно сотрудникам компаний
На принятие человеком определенного решения часто пытаются воздействовать извне. Независимо от того, чем мотивируются манипуляторы, а речь пойдет именно о них – преследованием собственных корыстных целей или превознесением собственной значимости – важно понимать, какие «инструменты» они могут использовать и успешно от них уберегаться.
Как эффективно противостоять простым и сложным манипуляциям?
Как уверенно отстаивать свои интересы?
Что нужно знать, чтобы не стать жертвой манипуляторов? Автор: Алексей Широкопояс
После внедрения своих результатов в дистанционной мастер-группе
Вы получите более исполнительный и ответственный персонал, ориентированный на высокие результаты, повысите свою влиятельность и разработаете свое руководящее видение, ваше подразделение станет более управляемым, а также вовлеченных сотрудников, работающих над своей компетентностью
Ведущий дистанционной мастер-группы: Алексей Широкопояс

Система управления знаниями и инновациями
Зачем нам система управления знаниями?
Выявленные потребности
Концепция
Архитектура системы управления знаниями и инновациями с учетом ИТ-инфраструктуры
Ключевые роли и система мотивации
Кейс был представлен на Конференции HR@training EXPO - 2015. Павлом Безяевым , представляющим Департамент по работе с персоналом компании "Газпромнефть"
24 марта в Москве состоится Российский Форум Фасилитаторов 2016 –специализированное событие для HR, T&D и руководителей

Тема Форума «Технологии и инструменты фасилитации», формат проведения – Open Space.
Форум – это место, где участники смогут не просто смотреть и слушать, а активно участвовать и обсуждать актуальные темы.
Как уже сообщалось ранее, с 2016 года изменится «система» аутстаффинга. Безусловно, есть противники и сторонники реформы. Почему и кому не понравятся будущие ограничения?
Комментарий юристов «Альянс-Трудовая миграция». Чтобы точно ответить на поставленный вопрос, необходимо определить, у кого возникает необходимость к привлечению временной рабочей силы
По данным исследования «Институт Тренинга – АРБ Про», число компаний РФ, которые инвестируют в обучение внутренних тренеров значительно увеличилось. Алексей Широкопояс, главный редактор журнала «Компетенции руководителя»,   на HR@Training EXPO 2015 представил новую концепцию «Создания низкобюджетного обучающего центра компании под ключ» , которая целиком соответствует сложившемуся тренду. Данное решение позволяет привлекать к процессу обучения руководителей, не имеющих тренерской подготовки, но желающих самостоятельно и успешно обучать своих подчиненных.
Существует гипотеза, что необходимо интенсивно работать с теми клиентами, у которых сформирована потребность, есть бюджет для ее удовлетворения и срок принятия решения. Но эта гипотеза — заблуждение. 
Не забывайте, что есть те покупатели, которые уже готовы совершить покупку, и те, кому нужно время ее обдумать. Если действовать неправильно, то вторая категория покупателей покинет воронку продаж и не совершит покупку. А ведь именно сейчас, в кризисное время, необходимо активизировать все свои силы и по максимуму закрывать сделки. 
Для этого необходимо сопровождать клиента в его путешествии к продаже еще до самой воронки, когда он только знакомится с продуктом. Важно помнить, что путешествие клиента начинается с первой секунды, когда вы его привлекли с помощью маркетинговых инструментов. Когда клиент откликается на ваше приглашение, начинается диалог.
С этого момента вы стараетесь узнать как можно больше о своем клиенте — его портрет, набор потребностей, ценность для компании. 
Смело передавайте клиента в продажу после общения с клиентом, оценив его перспективность с помощью критерия BANT: 
• есть бюджет (Budget),
• он может принимать решение (Authority)
• если у клиента четко сформулирована потребность (Need),
• готов совершить покупку в ближайшее время (Time).

Эти и другие актуальные темы в области продаж будут обсуждать ТОПовые спикеры страны на культовом форуме "Российская Неделя Продаж 2015" с 25 по 28 ноября в Москве и онлайн по всему миру.
-1500 участников
-80 ТОП-спикеров России
-350 медиапартнеров
Акция* До 18 октября успейте приобрести 2 билета по цене одного!
Мероприятие пройдет при поддержке правительства Москвы. 
Ждем Вас там!


Более 100 курсов по интернет-рекламе, маркетингу, управлению проектами и электронной коммерции. Курсы проводят специалисты и практики Рунета из «Яндекса», Mail.Ru, SPN Ogilvy и других крупных компаний и стартапов. Первые 3 занятия каждого курса — бесплатно.  Регистрируйтесь на сайте, получите новые знания и навыки!
События осени 2015


 




  
19 ноября ITHR Russia Forum 2015


 




10-11 декабря в Москве T&D Dive SOLUTIONS DAY



 
 
LikeTwitterPinterestGooglePlusLinkedInForward
Вы подписаны на рассылку журнала "Компетенции". Отписаться можно по ссылке ниже письма.