Тема: Вы или Вас? Жесткие переговоры и продажи... с разоблачением!

Мария Пономарева,
руководитель отдела Маркетинга и Рекламы
Друзья!

Сегодня у нас сеанс «переговорной магии» с разоблачением! :)
Для начала разоблачим 2 главных мифа, а затем разберем еще 10 типичных ошибок.

Миф №1 
"Переговоры — это любые коммуникации с клиентом."

Вы клиенту что-то предложили купить, он был не против и согласился. Или вообще сам вам позвонил и вы не сильно сопротивлялись покупке — провели успешные переговоры!
— Нет!
Переговоры начинаются, только когда у сторон есть противоречия и нет желания уступать свои интересы. Он хочет за те же деньги, но доставка за ваш счет (а туда летают только вертолеты МЧС:) или нужна рассрочка, но контракт в валюте государства, где идет гражданская война. — в общем налицо разные стартовые позиции.

Миф №2 
"Жесткие переговоры — всегда неожиданность."

Вы приходите веселый с «дизайнерской» 20-ти минутной презентацией и подписанным договором с вашей стороны, а там 3 представителя заказчика, которых вы видите в первый раз и 5 ваших главных конкурентов, которые уже знают ваше предложение…
Жесткость переговоров зависит от того, насколько вы к ним не готовы!

Для тех, кто постоянно ведет переговоры с клиентами, партнерами, сотрудниками и гос.органами, (и хочет делать это лучше конкурентов) мы снова поставили программу Игоря Рызова «Жесткие переговоры и продажи: как получать нужный результат в любых обстоятельствах» 21 октября в Екатеринбурге.

Приходите учиться с командами ваших отделов продаж / закупок и улучшайте финансовые результаты вашего бизнеса!

Кстати, вот обещанные 10 способов провалить переговоры:
Игорь Рызов за 17 лет в продажах и закупках (и еще 8 лет в обучении переговорам) собрал ТОП-10 ошибок, сводящих к нулю шансы продавцов и переговорщиков добиться своего, даже с не самыми «хищными» оппонентами.
 Внимание, КОНКУРС! 
Выиграй бесплатный билет
на Маркетинг-практикум
29 сентября
Авторы и ведущие:
Игорь Манн и Роман Тарасенко

 БЕСТСЕЛЛЕР 
Что будет, если прагматичный деловой подход применить для построения полноценной жизни? Использовать технологии менеджмента, чтобы научиться жить полноценно не «вместо бизнеса», а «вместе с успешным бизнесом»
9 ноября | Тренинг
Поднимайте продажи!
Научите вашего продавца всем тонкостям процесса «от работы с базой и формирования интереса до денег в кассе»

Старт 16 сентября
Интенсивный бизнес-курс подготовки и переподготовки менеджеров по продажам
«Школа Активных Продаж»
Авторы и ведущие:
Мария Землянухина,
Андрей Нахратов
Совместный проект МИРБИС-ЦБО «программа MBA» – это:
  • №1 по росту доходов выпускников
  • Лучшие московские преподаватели МИРБИС
  • Очное обучение в Екатеринбурге
  • Международное признание диплома
Для наших подписчиков действует приоритетная
запись на участие в акции 
«Стань студентом МВА 
на 1 день бесплатно»
Записаться на акцию

Старт новой группы
28 октября,
присоединяйтесь, вы еще можете успеть.
Как решать сложные
бизнес-задачи быстрее
и эффективнее?
Как восстанавливать здоровье без докторов?
Как наладить старые или построить новые отношения?


9-10 октября | Тренинг
Ведущая: Татьяна Михеева

Масштаб вашей личности — единственный ограничитель роста вашего бизнеса.
Как развивать жизнестойкость, харизму, волю лидера. Где найти новые источники смысла
и жизненной энергии.


14 октября | VIP-семинар
Автор и ведущий:
Алексей Щавелев

Эта программа для всех тех, кому небезразличен собственный жизненный путь, кто ищет смысл жизни, определяет свое предназначение, кто способен
и желает быть успешным
и счастливым.


3-11 сентября | Сербия
Интеллектуальное путешествие
Автор и ведущий:
Михаил Дегтярев
 НОВЫЙ! 
Вам приходится заниматься обучением продающих сил вашей компании? Хотите делать это профессионально
и экономить на привлечении внешних специалистов?

Старт 21 сентября
Интенсивный бизнес-курс
«Тренер по продажам»
Авторы и ведущие:
Мария Землянухина,
Андрей Нахратов
Еда, которую можно взять с собой в самолет из отеля angelo, стала еще разнообразнее. После многочисленных просьб гостей, правила изменились: теперь можно комбинировать блюда из разных сетов и составлять свой собственный завтрак, обед или ужин в самолете. На сайте едавсамолет.рф скоро начнет действовать система попозиционных продаж каждого блюда из сет-меню, а также любых блюд из основных меню отеля angelo. А пока заказ можно сделать по телефону или электронной почте.
Еще больше актуальной бизнес-информации. Присоединяйтесь:
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки.
Для этого перейдите по ссылке внизу письма.