Тема: Игорь Рызов. Почему безнадежна «война за клиента»?

№13  |  Апрель 2017  |   Архив
ТЕМА НОМЕРА:
Игорь Рызов. Почему безнадежна «война за клиента»?

Из статьи Игоря Рызова вы узнаете:
  • Что мешает в продажах больше всего

  • Универсальный сценарий общения

  • Чему можно поучиться у хищников
А совсем скоро, 25 апреля, пройдет новая программа Игоря Рызова — «Мастер Переговоров: Как договариваться с кем угодно и о чем угодно»

Убедил — и ты с деньгами, со скидкой, с отсрочкой, с договором, с нужным результатом. Большие продажи, важные контракты, серьезные переговоры и высокая стоимость вашего времени — все это 
«показания» к посещению этого тренинга :)

Про бизнес
Читайте статью
Анатолия Вассермана
«Близорукий Рынок»

Читать »
Станьте студентом МВА
на 1 день — запишитесь
на пробное занятие:


20-21 мая
«Финансовый менеджмент»
Екатерина Лисицына

18-20 мая
«Управление стратегическим выбором и преобразованиями»
Александр Сазанович

Подробнее »
Смотрите вебинар
Демида Голикова
«Кому достанется российский рынок»

Смотреть »
Читайте статью
профессора
Яна Кэмпбэла
(Jan Campbell)
«Старый-новый вызов: Часть 1. Миграция»

Читать »
Смотрите запись
мастер-класса
Наталии Сафоновой
«Управление Бизнесом или Хаосом?» 

Смотреть »

Приглашаем в Интеллектуальное Путешествие:
КИПР на майские праздники
«Философия счастья: технологии отношений «ОТЦЫ-ДЕТИ»

Подробнее »
От редактора
Евгений Ершов,
главред онлайн-журнала
«Бизнес-Класс»
Мой Фейсбук

Про любовь

Развивая тему прошлой рассылки, интересно, Стивена Кови можно уже считать классикой? Но так или иначе, вот этот фрагмент из его книги «7 навыков...» мне прямо очень нравится:

— Стивен, мне нравится то, что вы говорите. Но ситуация ситуации рознь. Вот, например, моя семейная жизнь. Я очень обеспокоен. Мы с моей женой уже не испытываем друг к другу прежних чувств. Наверное, я её просто больше не люблю, да и она меня тоже. Что я могу с этим поделать?

— Что, совсем никаких чувств не осталось? — спросил я.

— Вот именно! — подхватил он.

— А у нас трое детей, нас волнует их судьба. Что вы мне посоветуете?

— Любить её! — ответил я.

— Я же говорю, никаких чувств уже не осталось!

— Любите её!

— Нет, вы не поняли! Никакой любви уже больше нет!

— Тогда любите её! Если чувство ушло, то у вас есть хорошая причина, чтобы любить её!

— Но как же любить, если не любишь?

— Послушайте, мой друг, «любить» — это глагол, который означает действие. Любовь-чувство есть плод любви-действия. Так любите же её! Служите ей. Жертвуйте собой. Слушайте её. Сопереживайте ей. Цените её. Поддерживайте. Ну как, вы готовы любить её?

От себя добавлю — можно даже другого ни к чему не призывать, варианта два:
  • 90% — партнер ответит взаимностью, это просто психология, даже в продажах она работает (мы писали об этом)

  • 10% — ничего не изменится и вы расстанетесь, но во-первых ваша совесть будет чиста, а во-вторых навык “любви как действия” останется, а он наверно самый ценный из существующих:)
Есть истории или мысли в тему? — Поделитесь в фейсбуке, обсудим.
ЦБО рекомендует. На правах рекламы :)
Специально для вас: ТОП-4 лучших программ,
чтобы сохранить устойчивость и развиваться.
18-20 апреля
Екатеринбург
VIP-практикум
«Стратегическое управление
в условиях изменений
»

2017-ый 
– год больших изменений, но они же могут стать толчком для бизнеса, ЕСЛИ у него ЕСТЬ 
подходящие инструменты.

Автор и ведущий:
Сергей Макшанов

Узнать подробнее »
21 апреля
Екатеринбург
Международная Конференция для ТОП-менеджеров 
«Россия-2017: НОВЫЙ ПОВОРОТ»

Что ждет бизнес?

Кому достанется российский рынок?

Спикеры:
Анатолий Вассерман, Jan Campbell и другие

Узнать подробнее »

Убеждай! Воздействуй! Побеждай!

Автор и ведущий:
Игорь Рызов
Узнать подробнее »
22-23 июня
Екатеринбург
Семинар
«Капитализация компании»

• Инвестиции на стагнирующем рынке: какие альтернативы?

• Оцениваем готовность компании к росту

• три инвестиционных стратегии и др.

Автор и ведущий:
Демид Голиков
Узнать подробнее »
Вам слово
Опыт – сын
ошибок трудных
Хотите поделиться своими ошибками
и выводами, чтобы другие их не повторяли?
Напишите на mir@cbo.ru
Поделиться »
Культпросвет
Что вы прочитали, посмотрели и не можете молчать?
Напишите на mir@cbo.ru
Написать »
Рекомендации
Продукты и сервисы, которые искренне рекомендуют клиенты или авторы ЦБО.
Поделитесь своим опытом: mir@cbo.ru
Рекомендовать »
Страна Cоветов
Как начать торговать с заграницей или Как найти людей
в продажи

Авторы и/или Клиенты делятся опытом и отвечают
на вопросы других клиентов.
Задайте вопрос на mir@cbo.ru
Задать вопрос »
Экспертный совет
Приглашаю собственников, предпринимателей и руководителей в «Совет Экспертов ЦБО». 

Все что от вас потребуется — время от времени давать беспристрастную и конструктивную оценку нашим маркетинговым идеям. В том числе, будем советоваться с вами, как улучшать наши продукты и сервис.

Взамен мы обеспечим самым активным членам Совета особые привелегии и другие бонусы от ЦБО :) Интересно?) Напишите мне письмо с фразой «Хочу в экспертный Совет ЦБО» на почту mir@cbo.ru

Дайджест полезных книг
Публикуем очередную подборку книг к ближайшим программам.
Закажите эти или другие желаемые книги прямо сейчас и заберите их на тренинге или в офисе ЦБО! Количество экземпляров ограничено.

«Кремлевская школа переговоров»
Это интерактивная книга-тренинг по переговорам. В ее основе лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения.
Игорь Рызов
Цена 450р.

«Сначала скажите «НЕТ»
Система подготовки и проведения переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Джим Кэмп
Цена 950р.
«Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся»
Книга адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние. 
Роберт Чалдини
Цена 500р.

«Искусство управленческой борьбы»
В какие бы обстоятельства ни поставила вас жизнь, эта книга научит вас достойно выходить из любой конфликтной ситуации, которыми так богата жизнь каждого активного человека.
Владимир Тарасов
Цена 950р. 

В нашей Библиотеке Деловой Литературы можно:
  1. Заказать любую книгу (продажи, маркетинг, управление, финансы, персонал, дизайн и др).
    Книги в наличии и под заказ. 

  2. Сформировать корпоративную библиотеку на заданную тему.
Пожалуй, у нас – самые адекватные цены (работаем с издательствами напрямую).
Наличный и безналичный расчет. Покупайте на наших мероприятиях и в офисе ЦБО, заказывайте по телефону или пишите:

Ваш персональный менеджер:
Елена Елизарова,
Пишите: m8@cbo.ru
Звоните: 8-800-700-1996 (доб. 229)
Вам нравится наш онлайн-журнал?
Если да — поделитесь ссылкой на него с друзьями или коллегами.
Им — польза, нам — радость:)
LikeTwitterForward

Комплексные программы
Корпоративное обучение
Корпоративное
обучение
От командо-образования в формате парусной регаты,
до стратегической сессии в любой точке мира с любым автором. Отправляйте заявку на cbo@cbo.ru
Отправить заявку »
аренда залов
Аренда залов
Если вы еще не знаете, мы предлагаем в аренду 2 комфортных зала — поможем провести ваше мероприятие (до 60 человек) с комфортом и нашим фирменным сервисом!
Екатеринбург, ул. Белинского 83.
Оставляйте заявки на office@cbo.ru.
Отправить заявку »
партнеры/спонсоры
Партнеры/ Спонсоры
Есть интерес к нашей аудитории и вы хотите стать спонсором или вы можете предложить свои услуги по бартеру? Узнайте подробнее о всех возможностях.
Подробнее »
вакансии
Вакансии
Горячие предложения для менеджеров по работе с VIP-клиентами! 
Узнать подробнее и отправить резюме.
Отправить резюме »
Присоединяйтесь:
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки.
Для этого перейдите по ссылке внизу письма.
Отказаться от рассылки или изменить контактную информацию.