Тема: «Вы принимаете наши условия или мы разрываем договор»

Как работать с угрозами и ультиматумами в переговорах





Ольга Жигальцова,
Управляющий Партнер
ГК «ЦБО & CBO business school»
Добрый день, Friend!
Сегодня мы хотим поделиться с вами одним приемом, как справиться с оппонентом, который ставит ультиматум:
«Или вы принимаете наши условия,
или мы разрываем контракт»

В российском бизнесе угрозы и шантаж встречаются часто. И это происходит по двум причинам:
  • это одобряемая социальная модель
  • у каждого человека есть страх и его можно выгодно использовать
Представьте себе ситуацию:
Вы продаете шариковые ручки. Вы понимаете, что на рынке вы не уникальны.
Поэтому демонстрируете нужду в клиентах.

Оппонент это чувствует и поэтому выдвигает условия: или будет по-моему, или никак. 90% людей ведутся на это! И сдают свои позиции.
Хотите знать как поступают
опытные переговорщики?


Смотрите 5-минутное видео Игоря Рызова.

Хотите научиться вести, а не «вестись» в переговорах с клиентами, партнерами, сотрудниками и чиновниками и заключать максимально выгодные контракты?

Приглашаем 27 ноября на легендарный тренинг «Жесткие переговоры» нашего эксперта Игоря Рызова, который впервые пройдет в Челябинске!

Игорь один из немногих специалистов в СНГ, которые могут провести настоящий тренинг на аудиторию 100+ и добиться эффекта групповой динамики.

Смотрите видео как это было в Екатеринбурге:
Если вам важно получать нужный результат в любых обстоятельствах — заполняйте заявку на сайте прямо сейчас.

Зафиксируйте текущую цену и получите в подарок запись мастер-класса Игоря Рызова «7 стереотипов о переговорах, которые мешают в жизни»



База знаний ЦБО:
статьи, видео, советы экспертов

Эксперты обещают рост в 2018 году, 
но только для тех, кто готов. Как подготовиться?

Смотрите обращение
Сергея Макшанова

Мы ждали 2018
Принимайте активное участие в бесплатных вебинарах:
Повышаем 
управляемость бизнеса
Д. Голиков

9 ноября (чт)
12:00 — 13:00 по МСК





Факторы роста
вашего бизнеса в 2018
С. Макшанов

14 ноября (вт)
16:00 — 17:00 по МСК


Самые интересные события ближайших месяцев:

Получите информацию для выработки точных тактических и стратегических решений, определите факторы роста и риска для бизнеса в 2018 году.

Ежегодная конференция
Собственников
и ТОП-менеджеров
Базовые Стратегии-2018
Сергей Макшанов
14 декабря, Екатеринбург

Самые важные тренды, прогнозы и рекомендации на
следующий год!
Получите инструменты победы над хаосом в управлении и создания несокрушимой компании.



Сергей Макшанов
15-17 декабря, Екатеринбург

Бронируйте места сегодня.
Разберитесь как выстроить, безопасный, прогнозируемый и контролируемый вами бизнес, который будет расти и развиваться.

VIP-тренинг
Владельческий контроль


Наталия Сафонова
15-16 декабря, Челябинск

Всего 30 мест!


ЦБО рекомендует:
Акции, новости, предложения от наших Партнеров
Приглашаем Вас на форум прогрессивных руководителей «Долина технологий»,
который пройдет в Университете Иннополиса 17-18 ноября.
Курсы повышения цифровой квалификации для руководителей.

ДОЛИНА ТЕХНОЛОГИЙ — это форум руководителей, заинтересованных в информационных технологиях для развития бизнеса.

ДОЛИНА ТЕХНОЛОГИЙ — это 2 дня, проведенные в Иннополисе, дискуссии, мастер-классы, форсайт-сессия, лекции профессоров и живые кейсы практиков. Топ-менеджеры компаний расскажут о подходах к управлению инновациями, развитии внутреннего предпринимательства, взаимодействии с акселераторами и стартапами, о безопасности цифровых каналов и данных.
Выступят эксперты бизнес-инноваций и технологий: руководитель центра информационной безопасности Университета Иннополиса Сергей Петренко и другие профессоры Университета, главный архитектор систем РДТЕХ, преподаватель РШУ Сергей Трушкин, экс-директор по ИТ г. Иннополиса, Михаил Свердлов, директор по развитию «Банка Санкт-Петербург» Михаил Гаврилов и другие эксперты.

В результате участия Вы:
  • Создадите свой первый чат-бот в Телеграмм или другом мессенджере
  • Получите готовое ТЗ на систему автоматизации Вашей компании, которая претендует на то, чтобы стать мозгом вашего бизнеса
  • Овладеете навыками постановки целей и построения стратегии использования инструментов интернет-продаж
  • Получите сборник бесплатных материалов по продажам: более 30 вебинаров, презентации, отрывки из книг и видеофрагменты выступлений и пр.
  • Узнаете инструменты для привлечения крупных инвестиций в свой бизнес через блокчейн-технологии
  • Получите практические инструменты по защите своей компании от кибер-угроз
  • Зарядитесь идеями цифровизации бизнеса на ближайший год! 
Оставляйте заявки на участие на сайте:

Еще больше актуальной бизнес-информации. Присоединяйтесь:
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки.
Для этого перейдите по ссылке внизу письма.