Тема: Почему не нужно «выигрывать» переговоры

«Вы живете так, как умеете вести переговоры»
Добрый день, Friend!
Многие бизнес-тренеры утверждают, что переговоры можно и нужно выигрывать. Но по мнению нашего эксперта Игоря Рызова, не стоит относиться к переговорному процессу с точки зрения «выиграл» — «проиграл», поскольку такой подход может быть рискованным и вот почему:
1.
Думая о сиюминутной победе, вы концентрируетесь на тактике, но забываете о стратегии. В результате переговоры превращаются в дуэль, а переговорщики – в дуэлянтов;

2.
Вы не можете знать, как договоренности скажутся на будущем. Поэтому, «выигрыш» в переговорах совсем не значит, что это 100% успех. В истории, бывало много случаев, когда «поражение» в переговорах в итоге оборачивалось удачей.
Хотите знать больше — читайте статью Игоря Рызова
«Почему безнадежна «война за клиента»


Хотите уметь больше — приходите на тренинг
Жесткие переговоры и продажи27 ноября в Челябинске. 

Мест остается все меньше!

Зафиксируйте текущую цену и получите в подарок запись мастер-класса Игоря Рызова «7 стереотипов о переговорах, которые мешают в жизни»
ЦБО рекомендует:
Акции, новости, предложения от наших Партнеров
Хотите знать «О чем думают ваши коллеги руководители компаний по всей России?» и «Какие стратегические действия планируют на ближайшее будущее?»
— Участвуйте в опросе нашего стратегического партнера ГК Институт Тренинга АРБ ПРО! И вы узнаете из первых уст:
  • Динамика инвестиций
  • Управленческие действия
  • Что этом году занимало бОльшую часть рабочего времени и сил руководителей
  • Динамика выручки и рентабельности компаний
  • Средняя ставка для разных источников финансирования
  • Интернет-продажи
  • Планы внедрения новых технологий / бизнес-процессов
  • Динамику, направления и приоритеты экспорта
  • Планы и источники роста на следующий год
Опрос традиционно проводится в рамках подготовки ежегодной конференции для собственников и руководителей «Базовые Стратегии»
Некоторые моменты предстоящей конференции были частично освещены в часовом вебинаре Сергея Макшанова «Факторы роста вашего бизнеса в 2018»
  1. Мировая экономика
    Ключевые события ближайшего будущего и сценарии развития.

  2. Технологии
    Три кластера развития новых технологий, трансформация ряда отраслей, выход технологий 6 технологического уклада на этап массового производства.

  3. Российская экономика
    Затишье перед новый циклом развития (март 2018). Какой стратегии будет следовать страна в ближайший период 2018-2024 гг? Варианты и их оценка.

  4. Потребители
    Одновременно в экономически активном возрасте находится 4 поколения и сотрудников, и клиентов. Что делать, чтобы попадать в ожидания каждой из этих 4 групп?

  5. Действия
    Ежегодно мы предлагаем перечень конкретных шагов. Что делать в 2018 году? Все они будут подчинены единому посылу: как уйти из зоны неустойчивого прерывистого спроса в область спроса долгосрочного и постоянного.
Если пропустили рекомендуем посмотреть в записи
Самые
полезные события ближайших месяцев:

Потренируйте навык
«Как отстоять свою выгоду в любых обстоятельствах»
60% тренинга — переговорная практика!

Последние места на тренинг
Жесткие переговоры и продажи
27 ноября (пн) Челябинск

Игорь Рызов

Разберитесь как выстроить, безопасный, прогнозируемый
и контролируемый вами бизнес, который будет расти
и развиваться.

VIP-тренинг
Владельческий контроль
19-20 декабря (вт-ср), Челябинск
Наталия Сафонова

Осталось 13 мест!

Получите информацию для выработки точных тактических и стратегических решений, определите факторы роста и риски для бизнеса в 2018 году
Крупнейшая ежегодная конференция для собственников и руководителей компаний
Базовые Стратегии-2018
14 декабря (чт) Екатеринбург
Сергей Макшанов, Демид Голиков, Евгений Доценко

Самые важные тренды, прогнозы и рекомендации
на следующий год!
Получите инструменты победы над хаосом в управлении и создания несокрушимой компании
VIP-практикум
Стратегическое управление
в условиях изменений

Сергей Макшанов
15-16 декабря (пт-сб), Екатеринбург

Осталось 9 мест!
Научитесь гибко реагировать на изменения и проявлять твердую волю в ситуациях давления, риска и неопределенности внешней бизнес-среды
VIP-тренинг
Жизнестойкость
23-24 ноября (чт-пт), Екатеринбург
Алексей Щавелев

Осталось 7 мест!

 
 
Еще больше актуальной бизнес-информации. Присоединяйтесь:
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки.
Для этого перейдите по ссылке внизу письма.