Тема: «На случай сложных переговоров»

Пункт №1 — Цели и Команда
Добрый день, Friend!
Начинаем серию заметок / советов «На случай сложных переговоров»
от нашего партнера, консультанта — Владимира Козлова.

Владимир Козлов
Эксперт по деловым коммуникациям 
Преподаватель программ МВА в РАНХиГС и ВШЭ
Профессор Академии военных наук
24 года опыта сопровождения переговоров 
в крупном бизнесе и госструктурах
Эксклюзивный тренер ЦБО
Сегодня — первый, он же главный совет:
Самое важное для переговорщика 
— отсутствие видимой "точки нужды"
Что это такое? Демонстрация острой необходимости одной из сторон достичь определенного результата в переговорах. «Профессиональный переговорщик — это человек, который умеет никогда и ничего не хотеть, но обо всем может договориться».

Если точки нужды нет или она глубоко спрятана, вашему собеседнику не на что опереться и гораздо труднее воздействовать на ваше сознание. Но как только ваша «точка нужды» становится очевидной второй стороне, та начинает оказывать на нее активное влияние. 

Приведу пример. Когда с порога человек говорит: «Мы понимаем, насколько важное стратегическое положение занимает Ваша компания на рынке. Естественно, нам очень хотелось бы с вами сотрудничать, готовы рассмотреть любые формы сотрудничества с вами», — он проиграет.

Лучше начать переговоры иначе: «Мы рассмотрим все возможные формы сотрудничества, которые соответствуют как вашим, так и нашим интересам». Такие переговоры стартуют удачно, потому что не озвучено никакой «точки нужды».
Все это легко в теории, но довольно сложно на деле. Как только одна из сторон расслабляется, теряет контроль и начинает «сливать» лишнюю информацию, появляется потенциальная возможность начала жестких переговоров, в которых работает универсальное правило «Со слабым не договариваются — слабому диктуют условия».

Чтобы избежать реальных потерь мы рекомендуем регулярную практику! 16 февраля — начните или продолжите ваши тренировки на программе Владимира Козлова «Переговоринг: общение на опережение»

Не ждите следующего года. Время — деньги!
Приходите учиться командами и улучшайте результаты вашего бизнеса
с начала Нового Года.

Бронируйте места! Их осталось совсем немного!

Самые
полезные события для ТОП-менеджеров 
ближайших месяцев:

Новый взгляд на важные или сложные переговоры с клиентами, партнерами, властью или сотрудниками.
VIP-тренинг
Искусство убеждения
1-3 февраля (чт-сб), Екатеринбург
Михаил Дегтярев

Узнайте как пользоваться собственным мозгом с максимальным КПД и кратно увеличить эффективность своих решений и действий.
VIP-практикум
Системное мышление
15-16 марта (чт-пт), Екатеринбург
Вадим Куценко

Разберитесь как управлять собой и другими, используя интеллект на 100%. В основе тренинга новейшие исследования интеллекта, а также опыт лидеров бизнеса, спорта, искусства и науки.
Тренинг
Эмоциональный интеллект начинает и выигрывает
27 марта (вт), Екатеринбург
Радислав Гандапас

Успевайте забронировать места по стартовым ценам!
 
 
Чем еще мы можем быть полезны для достижения ваших целей в 2018 году
Еще больше актуальной бизнес-информации. Присоединяйтесь:
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки.
Для этого перейдите по ссылке внизу письма.