Тема: «Нет, не надо» — переговоры по-русски

Почему мы начинаем переговоры с режима «борьбы»
Добрый день, Friend!
Сегодня о переговорах рассуждают сразу 2 наших эксперта, партнера и консультанта — Игорь Рызов и Радислав Гандапас
«Нет, не надо» —
переговоры по-русски


Российские переговоры скорее напоминают битву, спарринг, бой. И когда я консультирую заграничные компании, мне задают один и тот же вопрос: почему мы делаем отличное предложение российскому бизнесмену, которое он должен по сути принять сразу, в ответ слышим «нет не надо»

Это нормально. Все, кто сейчас работает в России, понимает, что «нет» в начале — означает «ОК, давай вести переговоры». Есть два режима переговоров: борьба и сотрудничество. Российский человек, в силу того, что у нас слабо развито стратегическое мышление, начинает переговоры с режима борьбы. Это не хорошо и не плохо. Это данность.

Мы северный народ, мы исторически находились в состоянии прессинга, борьбы и выживания. Борьба у нас в крови. Но это и плюс. Если мы прошли притирку, то потом наступает режим эмоционального доверия, и с нами проще вести переговоры.
Игорь Рызов
Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров по версии WikiExpert.su
Главный редактор журнала "Мастер переговоров"
Обладатель премии "Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров"
Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать" Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

Радислав Гандапас
Автор 8 книг и 14 фильмов по лидерству и ораторскому искусству. 2 его книги были переведены на английский и изданы в Лондоне. Совладелец 9 работающих компаний. Единственный в стране трижды был признан лучшим в профессии по результатам года. Именно он был приглашен для работы с Олимпийским Комитетом Сочи-2014. Счастливый муж и отец четверых детей

Переговоры – это схватка эмоций!

Несмотря на то, что на переговорах обсуждают рациональные вопросы, тем не менее, люди находятся на очень высокой эмоциональной ноте. И могут манипулировать собеседниками.

Опытные подкованные переговорщики зачастую имеют эмоциональную стратегию. Чтобы не стать объектом манипуляции, очень важно понимать, что на самом деле чувствует собеседник, к чему он ведет. В этом помогают интуиция и жизненный опыт.

Но есть и более тонкие вещи – сигналы, которые посылает тело. Такая телесная информация тоже может быть очень полезной. В частности, сложнее всего контролировать взгляд и дыхание. Например, партнер может демонстрировать расслабленность, скуку, а дыхание покажет возбуждение и выдаст его.

Продолжение в следующих выпусках.

Хотите совершить «Квантовый скачок» в искусстве переговоров — сделайте 2 простых шага:
Шаг 1. Пополните и систематизируйте арсенал переговорных технологий
на тренинге Игоря Рызова «Мастер Переговоров»
22 мая (вт), Челябинск

Регистрация идет полным ходом
Осталось меньше половины зала.
Шаг 2. Углубитесь в тему Эмоций
Разберитесь на практике с эмоциональным интеллектом получите технологии его развития.
7 июля (сб), Челябинск
Радислав Гандапас
«Эмоциональный интеллект: начинает и выигрывает»

Открыта ранняя регистрация.
Успевайте по самым выгодным ценам!
Персональное управленческое искусство
1-2 июня
Екатеринбург

Владимир Тарасов
Системное мышление
22-23 мая
Екатеринбург

Вадим Куценко

Раскрой свой скрытый потенциал
1 сентября
Москва

Тони Роббинс
Присоединяйтесь:
YouTube
Insta
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки. Для этого перейдите по ссылке внизу письма.
Отказаться от рассылки или изменить контактную информацию.