Тема: Чек-лист от Майкла БЭНГА

4 обязательных компонента для профессиональных продаж
Это отдел продаж в Google — в Дублине.
Отделы продаж бывают разные. 
Большие, маленькие, структурированные, организованные, хаотичные, разновозрастные и пр. 

Просто все они — на разной стадии взросления: одни еще в детском саду, вторые — в начальной школе, третьи — уже в выпускном классе, а четвертые — и вовсе студенты. Какими бы они ни были, у всех одна цель — продавать и зарабатывать для себя и своей компании. 

Как продавать больше >>>

Одинаковые цели — одинаковые принципы их достижения. Именно поэтому система эффективности отдела продаж, которую разработал Майкл БЭНГ, подходит любой компании: неважно, какая у нее география деятельности, численность и специализация.

В ее центре — продавец: его личность, мотивы и профессионализм.
Майкл БЭНГ — международный консультант, эксперт, бизнес-тренер по эффективности продаж. У него за плечами более чем 30-летний опыт продаж, привлечения инвестиций и обучения предпринимателей по всему миру.
Если компания стремится к эффективным профессиональным продажам, ей нужно проверить себя по этому чек-листу.

Итак, у нее должны быть:
  1. Ценный продукт. Причем, ценность задает продавец. Если у него самого нет искренней веры в пользу продукта, он не сможет убедить покупателя

  2. Активные продажи. Не сбыт, когда заинтересованные клиенты сами приходят, а формирование и поддержание в них интереса к продукту

  3. Клиентоориентированность. Клиент должен чувствовать вашу искреннюю заботу и любовь. В ином случае он может уйти туда, где его любят больше

  4. Система мотивации продавцов. В ней множество компонентов: финансовый, личный, профессиональный и т. д. Но суть одна — у продавца должны быть сильные мотивы

Даже если чего-то в свой компании не досчитались, это поправимо. Если вы готовы развивать каждое из этих направлений при работе со своим отделом продаж — добро пожаловать на программу Майкла БЭНГА «Эффективное управление продажами» (26 сентября, Екатеринбург).


Вы получите
  • увеличение объема продаж на 30% действующим клиентам
  • больше продаж по рекомендациям
  • сокращение цикла сделки
  • уменьшение числа претензий
  • увеличение среднего чека
Готовы? 
Информация от наших партнеров
Это по любви: Иван Ургант вручит Народную премию E1.RU лучшему бизнесу Екатеринбурга

1 августа стартовала вторая Народная премия E1.RU — знак признательности бизнесу, который делает Екатеринбург лучше. Победителей определят читатели самого большого городского портала E1.RU. Предлагать номинантов на премию и голосовать можно на странице e1.ru/award.
Народная премия E1.RU проводится второй раз. В октябре 2018 года статуэтки вручат лучшим компаниям в десяти номинациях:
  • Ресторан года 
  • Кинотеатр года
  • Фитнес-клуб года
  • Кофейня года
  • Салон красоты года
  • Медицинский центр года
  • Супермаркет года
  • Турфирма года
  • Бизнес-центр года
  • Языковой центр года
Номинантов и победителей горожане определят в два этапа. С 1 по 31 августа на портале e1.ru/award можно предлагать своих кандидатов — любимые заведения и компании. К 3 сентября редакция Е1.RU сформирует шорт-листы из 10 участников для каждой номинации.

3 сентября на e1.ru/award начнется голосование. 19 октября портал E1.RU назовет имена лучших компаний Екатеринбурга. Церемония награждения пройдет в ДИВСе и соберет 5000 зрителей. Ведущим станет Иван Ургант.

Репортаж с прошлогодней церемонии награждения можно посмотреть здесь.

Народная премия Е1.RU — 2018 проводится при поддержке Фонда Святой Екатерины.
Жизнь в потоке
10-25 ноября
Новая Зеландия
Алексей Щавелев

Креативность
в бизнесе

8-9 августа
Екатеринбург
Мария Попова
MBA
Осень
Екатеринбург
Московские преподаватели МИРБИС
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки. Для этого перейдите по ссылке внизу письма.
Отказаться от рассылки или изменить контактную информацию.