Тема: Как насчет нырнуть в холодную воду?

Добрый день!

Есть ли среди нас любители нырять в прорубь? Предлагаем не ждать января, а проделать это в сентябре. Что значит – вода еще не ледяная? Еще какая ледяная, сейчас объясним, в чем дело.

Уж сколько раз твердили миру… нет, не о пользе закаливания, а о зоне комфорта, которая тормозит наше развитие. Откуда взялась тема ныряния в прорубь? Именно с ледяным купанием Майкл Бэнг сравнивает решение реорганизовать отдел продаж.
 
Майкл Бэнг – эксперт по технологиям и эффективности продаж, который адаптировал свой международный опыт для России. С российскими компаниями Майкл работает более 20 лет.

26 сентября ЦБО проводит в Екатеринбурге его тренинг «Эффективное управление продажами».

«Новые клиенты - вне нашей зоны комфорта, - поясняет Майкл Бэнг. – Поэтому необходимо понимать ее границы и постоянно нарушать их, чтобы расширить клиентскую базу. Это ключевой принцип успеха в продажах. Выход из зоны комфорта можно сравнить с погружением в холодную воду: если в нее сразу прыгнуть целиком, а не входить постепенно, то сразу станет теплее. Причем, понятно, что температура воды осталась прежней, а вот человек – изменился».

Так и с решениями, которые нас пугают. Надо решиться и начать, а не обдумывать день за днем разные аспекты одной проблемы, пока она все глубже пускает корни. Выход из зоны комфорта - один из инструментов, с которым работают участники тренингов Майкла Бэнга.
Шесть признаков от Майкла Бэнга, 
что отделу продаж пора «нырнуть в прорубь»:

  1. Непрогнозируемый объем продаж: отмазки менеджеров – ситуация на рынка, кризис, проблемы у клиентов, происки конкурентов.                         
  2. Несамостоятельные продавцы: нуждаются в постоянных «пинках» руководителя.                                                                                                         
  3. Выгорание сотрудников: они вялые, пассивные и инертные, хотя изначально такими не были.                                                                                
  4. Один за всех: самый продуктивный продавец в отделе – руководитель.                                                                                                        
  5. Все работают, а результаты низкие: менеджеры проводят встречи, презентации, звонят – а продаж нет.                                                                    
  6. Трудоголизм: у сотрудников во главе с руководителем не остается ни времени, ни сил ни на что кроме работы.

Даже пара из этих признаков говорит о том, что стоит по-новому взглянуть на организацию отдела и работу с продавцами.
 
Жизнь в потоке
10-25 ноября
Новая Зеландия
Алексей Щавелев

«SELFMADEMAN»
2 ноября
Екатеринбург
Радислав Гандапас

MBA
Октябрь 2018
Екатеринбург
Московские преподаватели МИРБИС
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки. Для этого перейдите по ссылке внизу письма.
Отказаться от рассылки или изменить контактную информацию.