Тема: Увидел «нуждающегося» — сел и поехал!

Главный совет по переговорам
Добрый день!

Начинаем серию советов «На случай сложных переговоров» от эксперта по сложным деловым коммуникациям Владимира Козлова.

Самое важное для переговорщика — отсутствие видимой «точки нужды»

Что это такое? Острая необходимости одной из сторон достичь определенного результата в переговорах. «Профессиональный переговорщик — это человек, который умеет никогда и ничего не хотеть, но обо всем может договориться».

Если «точка нужды» очевидна, оппонент этим активно пользуется, если нет - ему не на что опереться и трудно воздействовать на вас.

Например, если с порога заявить: «Мы понимаем, насколько важное стратегическое положение занимает ваша компания на рынке. Естественно, нам очень хотелось бы с вами сотрудничать, готовы рассмотреть любые формы», — это проигрыш.

Лучше начать иначе: «Мы рассмотрим все возможные формы сотрудничества, которые соответствуют как вашим, так и нашим интересам». Такие переговоры стартуют удачно, потому что не озвучено никакой «точки нужды».

Все это легко в теории, но довольно сложно на деле. Как только одна из сторон расслабляется, теряет контроль и начинает «сливать» информацию, то тем самым дает возможность для начала жестких переговоров, в которых работает универсальное правило «Со слабым не договариваются — слабому диктуют условия».

Отработайте различные сценарии на бизнес-практикуме Владимира Козлова «Сложные переговоры: влияние без полномочий».

Успейте занять хорошее место по выгодной цене!

Напоминалка

Вебинар Радислава Гандапаса и Анны Видуецкой «Развитие лидерства в ребенке» состоится уже завтра - 10 октября!

Участники вебинара получают от ЦБО подарочный сертификат на 3000 р. в счет оплаты программы Радислава Гандапаса Self Made Man, которая состоится в Екатеринбурге 2 ноября.

* только для новых зарегистрированных участников вебинара
Помните, что финансовые и бизнес-прорывы невозможны без личностных!
Клиенто-ориентированность
26 октября
Челябинск
Игорь Манн
Жизнь в потоке
11-25 ноября
Новая Зеландия
Алексей Щавелев

Владельческий контроль
19-20 декабря
Челябинск
Наталия Сафонова
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки. Для этого перейдите по ссылке внизу письма.
Отказаться от рассылки или изменить контактную информацию.