Тема: Ваш оппонент готов заплатить


Добрый день!

Середина недели – самое время взбодриться. Подарки всегда бодрят, не важно, дарить их или получать. Сегодня мы дарим!

Каждый, кто с 14 по 18 ноября включительно покупает билет на бизнес-практикум «Стоп-скрипт: как продавать много и без бумажки», получает подарочный сертификат на 3 000 р. в счет оплаты любой последующей программы Центра Бизнес-Образования.
А мы пока знакомим Вас ближе с Автором этой программы – Игорем РЫЗОВЫМ, тренера по переговорным техникам «Газпромнефти», «Сбербанка», «Мегафона», Yandex, «Ростелекома», «ЕвразХолдинга», Coral Travel, «РосЕвроБанка» и др.

Игорь обучался в трех ведущих переговорных школах: Camp Negotiation Institute (США), Harvard Law School и Dr. Karrass.
При этом он более 20 лет имеет дело с продажами, поэтому в совершенстве умеет применять переговорные техники в этой сфере.

Узнать больше о программе >>>

Чтобы вы лучше поняли, какими принципами руководствуется Игорь РЫЗОВ в переговорах, мы подобрали несколько его цитат:

«Нельзя жертвовать своими интересами во имя сохранения отношений. Это – неравный брак. Стратегически вы все равно проиграете: и отношения, и выгоду. Скорее всего, ваши оппоненты будут играть на вашем стремлении быть хорошим»

«Очень важно побороться за роль «хозяина». Если вы почувствовали, что вам вопросов задают как-то уж слишком много, знайте: с каждым заданным вопросом вы все дальше и дальше от своей цели. Очень важно разорвать цепь и перехватить инициативу, начать задавать контрвопросы»

«Ни в коем случае нельзя начинать переговоры, если отсутствует чувство правоты. Когда переговорщик не верит в силу своей позиции – он обречен на провал»

«Никогда не пытайтесь менять «без боя» выгоду на расположение оппонента к себе. Вы и выгоду потеряете, и расположение не получите»

«Ценность – это нечто, за что ваш оппонент готов вам заплатить»

«В нашей культуре (в русскоговорящем пространстве) очень важно обосновать отказ. Но обоснование должно быть однозначным и четким, не дающим право на дискуссию»

«Человек – не компьютер, у человека есть эмоции. Необходимо относиться к человеку не как к объекту, а как к субъекту»

«Перемотивация – это чувство, возникающее, когда мы не просто нацелены на выполнение какой-либо задачи, а не представляем себе дальнейшую жизнь без этого результата. Это чувство и есть «нужда» или страх»

Не забудьте воспользоваться подарком, о котором мы писали в начале письма! Покупаете билет на программу Игоря РЫЗОВА с 14-18 ноября, присылаете на почту cr@cbo.ru скрин-подтверждение оплаты, и вы - обладатель сертификата.

Помните, что финансовые и бизнес-прорывы невозможны без личностных!
Базовые стратегии 2019
13 декабря
Екатеринбург

Группа Авторов
Персональное управленческое искусство
Старт 1 декабря
Онлайн

Владимир Тарасов
Владельческий контроль
22-23 ноября
Екатеринбург
Наталия Сафонова
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки. Для этого перейдите по ссылке внизу письма.
Отказаться от рассылки или изменить контактную информацию.