Тема: Научитесь коммуницировать эффективно

главные события 
Добрый день, Friend!

В бизнесе быть убедительным, значит, быть успешным. Можно обладать недюжинным умом, безграничным интеллектом и специальными знаниями. Но без силы убеждения все это не даст нужный бизнес-результат.

Вы согласны?

На этот раз ЦБО открывает новый год под лозунгом: «Научим коммуницировать эффективно!» И приглашает вас вооружаться проверенными технологиями и запускать системный подход для наращивания основной компетенции управленцев от лучших переговорщиков страны!

Михаил ДЕГТЯРЕВ - доцент Академии ФСБ РФ, опытный тренер спецподразделений по сложным переговорам и директор Центра коммуникативных технологий (Москва)
Владимир КОЗЛОВ приглашенный эксперт в программах обучения для Совета Федерации, Аппарата ГосДумы РФ, Губернаторов и глав городов РФ. Профессор Академии военных наук. Кандидат психологических наук
Полезности для вас от мэтров переговоров.

Владимир Козлов: «Самое важное для переговорщика
— отсутствие видимой "точки нужды».


Что это такое? Демонстрация острой необходимости одной из сторон достичь определенного результата в переговорах. "Профессиональный переговорщик — это человек, который умеет никогда и ничего не хотеть, но обо всем может договориться."

Если точки нужды нет или она глубоко спрятана, вашему собеседнику не на что опереться и гораздо труднее воздействовать на ваше сознание. Но как только ваша "точка нужды" становится очевидной второй стороне, та начинает оказывать на нее активное влияние. 
Приведем пример. Когда с порога человек говорит: "Мы понимаем, насколько важное стратегическое положение занимает Ваша компания на рынке. Естественно, нам очень хотелось бы с вами сотрудничать, готовы рассмотреть любые формы сотрудничества с вами", — он проиграет.

Лучше начать переговоры иначе: "Мы рассмотрим все возможные формы сотрудничества, которые соответствуют как вашим, так и нашим интересам". Такие переговоры стартуют удачно, потому что не озвучено никакой "точки нужды". 

Михаил ДЕГТЯРЕВ выделяет несколько уровней убеждающего воздействия.

«Соберись с силами!», «У тебя получится!».

Самый простой и доступный каждому метод – призыв, лозунг. В большинстве случаев это только начальный этап убеждения. Например, у вашего сотрудника возникла сложность в работе и вам нужно убедить его, что из ситуации есть выход.

Реальный пример

Расскажите вашему сотруднику, как с аналогичной проблемой разобралась его коллега. Он увидит, что выход есть - и эта иллюстрация будет убедительна.

Технологии убеждения

Пустить в ход тяжелую артиллерию - технологии убеждения. Но так как это уровень мастеров и виртуозов, чтобы пользоваться этими технологиями, нужно их знать и понимать.

Время — деньги!

Приходите учиться командами и улучшайте результаты вашего бизнеса с начала 2019 года.

Бронируйте места! Их осталось совсем немного!
7-9 февраля, 
Михаил ДЕГТЯРЕВ
тренинг «Искусство 
убеждать». 
Когда ваше время стоит дорого, а цена ошибки высока!
12 февраля,
Владимир КОЗЛОВ
бизнес-практикум
«Сложные переговоры
Влияние без полномочий»
13 февраля,
vip-день 
«Переговорный баттл. 
Играешь ты или играют тебя?»

Цена коммуникаций — это ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки. Для этого перейдите по ссылке внизу письма.