Тема: участнику бизнес-практикума

сложные переговоры
Приветствуем Вас, переговорщики!

Мы наблюдаем за вами в социальных сетях и видим, что вы уже стремительно используете все знания, полученные на бизнес-практикуме Владимира Козлова!
Хотим поблагодарить нашего постоянного Клиента Антона Мухортикова и всех-всех-всех за приятные отзывы и полезные инсайты в своем инстаграмм :)
Такие, например:

1. Для успешного завершения переговоров существует много сценариев и много точек входа в эти сценарии, но также существуют и тупики, которые важно распознать. Их можно распознать по тому, как себя ведет человек и что он говорит. В тот момент, когда человек напрягается, вздыхает и показывает другие признаки того, что мы идем по ложному пути, следует отступить назад, оценить ситуацию и попробовать начать иначе. На практике, легко отследить реакцию другой стороны, но сложно было отступить от выбранной ветки развития переговоров.

2. В переговорах могут присутствовать как мотиваторы так и демотиваторы. Пример демотиваторов: не понятен наш интерес, наличие у нас проблем, отсутствие опыта, спор, уговаривание, отсутствие общих интересов, выспрашивание, управление на их территории и пр. Мотиваторы: Общая проблема или враг, объединение по общему критерию, экспертность, согласование ожиданий результата и пр.

3. В переговорах человеком управляют 4 типа субличности: Индивидуальность (выпендриться), Социальная (что подумают люди?), Профессиональная (показать экспертность) и Биологическая (желание понравиться). Одни выражены сильнее другие слабее. Нужно сильную субличность поддержать, а слабую подключить к переговорам там, где это нужно. Например, на встрече партнер демонстрирует высокомерие. Явно доминирует индивидуальность, имеет смысл поддержать её. Похвалить его часы, кабинет, да его заслуги, а затем сказать, что мы слышали о нем, как об отличном специалисте. Так подключаем профессиональную субличность и переводим разговор в деловое русло.

Благодарим всех за этот плодотворный и УСПЕШНЫЙ день!
А Татьяну Кошутину за великолепные фотографии, которые вы можете скачать по этой ссылке.

И видео от Hoang-Anh Vu - ищите себя на нашем Youtube канале
Только для участников бизнес-практикума Сложные Переговоры мы дарим сертификат на 1500 р. - на программу Радислава Гандапаса Полная Ж … (Полноценная Жизнь, как бизнес проект)
(в счет оплаты бизнес-тренинга)


Что нужно сделать, чтобы забрать ПОДАРОК?
  • Регистрируйся на Полноценную Жизнь
  • При оплате билета напишите в строке ПРОМОКОД слово ПОДАРОК и цена билета волшебным образом преобразится!
*действительно для пакета Стандарт, Бизнес, VIP
* действительно до 10 марта

Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки. Для этого перейдите по ссылке внизу письма.