Тема: «Как поднять цену вашего продукта на 2700%» (это не шутка)

Игорь Манн, партнер
и соучредитель крупнейшего
в России издательства
деловой литературы —
«Манн, Иванов и Фербер»
и еще 6 проектов.
Один из самых востребованных
экспертов по маркетингу
на всем постсоветском
пространстве.
Эксклюзивный Партнер ЦБО
по Уралу.

Добрый день, Friend!
Читайте в сегодняшней заметке от Игоря Манна:

Как поднять цену вашего продукта на 2700%
или как истории повышают продажи

Несколько лет назад два исследователя, Роб Уокер и Джошуа Гленн, провели эксперимент, чтобы оценить воздействие историй на продажу продуктов. 

Они накупили в магазинах всяких безделушек стоимостью не более $2. Потом они попросили знакомых писателей создать небольшую историю о той или иной безделушке. Далее все эти продукты были выставлены на продажу на аукционе eBay. 

И вот результат: на покупку всех товаров исследователи потратили немногим больше $120, а при продаже на eBay они получили более $3600.
История, рассказанная о продукте, в среднем повысила его стоимость на 2700%!

И этот подход работает не только на западе. Работая с одним клиентом, производителем мебели, один из соавтор Игоря Манна по книге «Делай новое» — Роман Тарасенко — придумал хорошие истории про кровати, комоды и шкафы. 

Например, одна из историй была посвящена комоду, выполненному по эскизам итальянского мастера, который делал мебель для Екатерины II.
В этом комоде даже сохранилось двойное дно верхнего ящика, в котором, по легенде, царица хранила личный дневник. В итоге удалось повысить продажи на 8%, а цену поднять на 23%. И это был отличный результат работы историй.

Кстати, новая версия его самого популярного мастер-класса
«Маркетинг без Бюджета 2.0» пройдет уникальном формате практикума
17 октября в Челябинске:
  1. Слушаете тему, разбираете кейсы, вдохновляетесь

  2. Разрабатываете решения для вашего бизнеса на мозговом штурме с коллегами из других отраслей, регионов, компаний

  3. Начинаете внедрять — придумываете истории про свой продукт, формируете Уникальное Торговое Предложение и позиционирование, придумываете новые продукты, формируете новое ценообразование и т.д.
Забронируйте сегодня хорошее место и минимальную стоимость билета
всего за 3 000 р.

Участвуйте сами и рекомендуйте знакомым.
Драйв и Польза — гарантированы!


Несколько фактов об Игоре Манне:
  • Автор 15 книг-бестселлеров по маркетингу
  • 1 200 прочитанных книг. С января этого года читает по 1 книге в день!
  • Сооснователь 5 компаний, кроме издательства МИФ
  • 12 лет проработал в западных компаниях, в маркетинги и продажах.
Интеллектуальные Путешествия
vip-программы для искушенных персон

ЯПОНИЯ
25 сентября 
– 7 октября 2017

«Креативность мышления»


Автор: Мария Попова

АВСТРАЛИЯ
26 октября 
– 10 ноября 2017

«Безграничная
энергия: ключи ко внутренней силе»


Автор: Алексей Щавелев

СИНГАПУР
1 – 4
 февраля 2017

«Раскрой свой скрытый потенциал»

Автор: Тони Роббинс


Еще больше актуальной бизнес-информации. Присоединяйтесь:
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки.
Для этого перейдите по ссылке внизу письма.