Тема: 3 признака жесткости

подстелите соломки , знайте прикуп.
Хорошего экватора недели, друзья!

Вы знаете, есть частое заблуждение — что понятие «сложные переговоры» актуально только, когда речь идет потенциальных миллионных контрактах. Это не так. В сложных переговорах можно оказаться и по более прозаичному поводу. Например, на кассе в супермаркете или общаясь с родственниками. Но это не значит, что их результат неважен.

Сложные переговоры — это не цена вопроса. Это формат.


Переговоры становятся жесткими, если:
  1. У вас высокая нужда в договоренностях. Выше, чем у оппонента. И он это знает
  2. Ключевое влияние на ситуацию у вашего оппонента
  3. Вас как переговорщика постоянно проверяют на прочность путем манипуляций и других воздействий
Для каждого пункта есть тактики и действия, с помощью которых можно противостоять оппоненту, и не дать загнать себя на тропу жестких переговоров.

Владимир КОЗЛОВ будет рассказывать о них и учить ими пользоваться 30 ноября на своем практикуме «Сложные переговоры. Влияние без полномочий». Остался всего день, чтобы попасть на практикум!

Владимир КОЗЛОВ – эксперт по сложным деловым коммуникациям, кандидат психологических наук, преподаватель профильных курсов МВА и автор книг, выделяет 3 основных признака жестких переговоров.
Помните, что финансовые и бизнес-прорывы невозможны без личностных!
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки. Для этого перейдите по ссылке внизу письма.
Отказаться от рассылки или изменить контактную информацию.