Тема: 7 признаков, что начались жесткие переговоры

Советы профессора Академии военных наук, консультанта по переговорам
Добрый день, Friend!
Продолжаем серию заметок / советов «На случай сложных переговоров»
от нашего партнера, консультанта — Владимира Козлова.
(Если пропустили см. архив: Выпуск №1)

Владимир Козлов
Эксперт по деловым коммуникациям 
Преподаватель программ МВА в РАНХиГС и ВШЭ
Профессор Академии военных наук
24 года опыта сопровождения переговоров 
в крупном бизнесе и госструктурах
Эксклюзивный тренер ЦБО
Помните чем отличается умный человек от мудрого? 
Умный найдет выход из трудной ситуации, а мудрый в нее не попадет:) 
Сегодня мы поговорим —
Почему стороны начинают жесткие переговоры
и как понять что они начались?

  1. Стороны зафиксировали нежелание уступать, произнесено: «Вот это наша позиция, мы отступать не будем!» Далее бессмысленно препятствовать или пытаться создать мотивацию на взаимодействие. Это спусковой крючок в жестких переговорах.

  2. Как только пошли демонстративные приемы психологического прессинга, прямое воздействие на вас, как на личность, мы с вами поняли, что начались жесткие переговоры.

  3. Если вы почувствовали, что вас просто используют для демонстрации чего-либо, например, третьей стороне. Если другая сторона пришла не переговариваться, а показать всем остальным, как она будет расправляться с ними (на вашем примере). Здесь бессмысленны попытки договариваться, надо начинать бороться. Наличие этой третьей стороны может быть даже гипотетично, но с нами фактически «работают» как с объектом: не видя, не слыша, не желая переговариваться.

  4. Мы просчитали, что идет целенаправленная манипуляция. Если воздействие – это прессинг, прощупывание нашей крепости как ресурса, манипуляция – это попытка нас использовать втемную. Увидели любой из приемов манипуляции – поймите, что партнерские переговоры прекратились.

  5. Одна из сторон старается забрать у вас все ресурсы управления переговорами. Например, тактика «приходите завтра» – как раз отказ от совместного управления переговорами. Вам дали понять: «Приди и услышь, что мы тебе скажем в следующий раз».

  6. Наличие потенциально конфликтной зоны в переговорах чаще всего означает, что договориться вряд ли удастся. Под конфликтной зоной понимается, что у сторон принципиально различные критерии оценки ситуации или принятия решений.

  7. Если кто-то сознательно пытается перевести взаимодействие в дружеское общение. Если вы очень четко не покажете, что не надо пытаться вторгаться в вашу сферу дружеского общения, если люди не получат жестких сигналов, они будут вторгаться в ваше личное пространство. Немного циничное правило: «Если вас кто-то нежно и настойчиво гладит, то не надо спешить получать от этого удовольствие. Возможно, он просто обозначает точку прицела».
А тем, кто хочет пройти обучение переговорам у выдающегося тренера России Владимира Козлова, предлагаем Переговорный курс 16 – 17 февраля, Екатеринбург

Часть 1:семинар-практикум
16 февраля
— «Сложные переговоры. Влияние БЕЗ полномочий», 
вооружить себя знаниями и методиками.

Часть 2*: интенсивный практикум!
 17 февраля — «Переговорный БАТТЛ. Играешь ты или играют тебя»,
отшлифовать полученные навыки в многораундовых спаррингах в вип-группе

Возможно участие отдельно только в Части 1.
*На Часть 2 приоритетно зачисляются участники, прошедшие первую часть.

Бронируйте места! Их осталось совсем немного!
У кого учится Ваш бухгалтер?
Для направления «Бухучет. Налоги. Право» мы также подбираем авторов — суперэкспертов: федеральные чиновники контролирующих органов, разработчики законов и московские аудиторы. 

Обучая бухгалтера у нас вы можете быть спокойны за его квалификацию, а значит и за налоговою безопасность вашего бизнеса.

Если ваш бухгалтер еще не учился в ЦБО — для вас действует бонус
Интеллектуальный вексель на 2 000 р.

в счет оплаты программы
Годовая бухгалтерская и налоговая отчетность.
8-9 февраля (чт-пт), Екатеринбург.

Самые
полезные события для ТОП-менеджеров 
ближайших месяцев:

Узнайте как пользоваться собственным мозгом с максимальным КПД и кратно увеличить эффективность своих решений и действий.
VIP-практикум
Системное мышление
15-16 марта (чт-пт), Екатеринбург
Вадим Куценко

Разберитесь как управлять собой и другими, используя интеллект на 100%. В основе тренинга новейшие исследования интеллекта, а также опыт лидеров бизнеса, спорта, искусства и науки.
Тренинг
Эмоциональный интеллект начинает и выигрывает
27 марта (вт), Екатеринбург
Радислав Гандапас

Успевайте забронировать места по стартовым ценам!
 
 
Чем еще мы можем быть полезны для достижения ваших целей в 2018 году
Еще больше актуальной бизнес-информации. Присоединяйтесь:
Вы получили эту рассылку, потому что являетесь Клиентом ЦБО или проявляли интерес к бизнес-обучению. В любое время Вы можете отписаться от рассылки.
Для этого перейдите по ссылке внизу письма.