Тема: Как построить обучение специалистов по продажам, меняем контент, формат и смысл

Откройте письмо в браузере, если оно отображается некорректно.


ОН-ЛАЙН ЖУРНАЛ
"КОМПЕТЕНЦИИ"
об управлении персоналом, карьере 
и эффективности сотрудников


Здравствуйте, уважаемые читатели !

Краткий гид по нашему изданию:


Сегодня в выпуске:


Обязательно ли высшее образование для менеджера продаж, в чем преимущества корпоративного обучения, что важнее – эмпатия или коммуникабельность, новичок и опытный «продажник» — кого выберет работодатель? На эти и другие вопросы начинающих менеджеров по продажам отвечает генеральный директор компании по производству спортивно-развлекательного оборудования «Цари Спарты» Алексей Зыков.

При обучении специалистов отдела продаж в учебных центрах мы можем столкнуться с тем, что разработанные курсы и программы для обучения меняются не чаще 1 раза в год, а то и по несколько лет

Автор Ярослава Невская, бизнес-инструктор ООО "Quality Group"
Для обучения нового поколения сотрудников нужно изменить формат, контент и смысл корпоративного обучения.
Что происходит со всеми тремя компонентами в больших компаниях, почему это перестает работать, и как это должно быть Иван рассказывает на примере компании «2ГИС».
Иван Чубченко, руководителя учебного центра «2ГИС»

В сменном режиме HR-специалистам надо выстроить четко отлаженную взаимозаменяемость людей. Увы, корректировать график приходится регулярно: кто-то заболел, перевелся, уволился, или в компании изменилась производственная обстановка. И самое сложное – ознакомить персонал с планами бизнеса, поэтому рядовая, казалось бы, задача превращается в испытание.

Автор: Елена Кожемякина, Управляющий партнер юридической фирмы BLS
Участники проекта (от 17 до 300 человек) становятся сотрудниками виртуальной компании, которая должна достичь бизнес-результата (который выражается в цифрах , в условной валюте бизнес-симуляции).
Здесь все будет происходить, как в реальном мире: распоряжения, приказы, сделки, логистика и, конечно, неизбежные ошибки.
Также, как и в реальной компании будут: недоверие, непонимание, игнорирование, перекладывание ответственности - только, в отличие от реального мира, это не будет стоить "миллионы рублей" и в симуляции можно все увидеть и сразу исправить. Такой игровой опыт останется с участниками навсегда и они легко смогут перенести успех командных отношений в реальную жизнь.

Обзоры и спецпроекты 

Специальный проект Алексея Широкопояса

РЕЗУЛЬТАТЫ СТАТИСТИЧЕСКОГО ИССЛЕДОВАНИЯ  ДЕЛОВОГО ПОРТАЛА "КОМПЕТЕНЦИИ":

Целью опроса было выяснить:
  1. Наличие и уровень развития процесса «Управления персоналом» и его связь с обучением внутри компаний;
  2. Насколько системно подходят компании к развитию персонала;
  3. Какие видят источники эффективности в развитии персонала;
  4. Какие форматы обучения являются наиболее популярными в российских компаниях;
  5. Понимание процессов развития персонала в компаниях;
  6. Понимание результатов развития персонала в компаниях.
Как правило, консультантов-оценщиков, направляемых для работы с руководителями, презентуют как «лучших». У руководителей-заказчиков оценки порой возникают сомнения, но как оценить оценщиков? Приходится полагаться на имя компании, их приславшей. В то время как компании сейчас все реже предпочитают держать людей в штате, и все чаще – собирать команды для проекта, привлекая тех, кто знаком, рекомендован, оказался под рукой. И совсем не обязательно – действительно лучших.
Автор Мария Тихонова независимый эксперт по оценке и развитию персонала

Служба исследований HeadHunter выяснила ожидания российских работников на рынке труда от 4 квартала 2018 года.
Для того чтобы выяснить, насколько стабильно и комфортно работники ощущают себя на рынке, был разработан «индекс самочувствия», который отражает оценку текущего состояния (самочувствия) и ожиданий в ближайшей перспективе. Он складывается из пяти параметров, совокупный балл по которым позволил получить представление о положении сотрудников компаний и соискателей на рынке труда.

События

Насколько производственные компании отличаются от офисных, настолько и Интранет производственный компании отличается от интранета в компании, где производства нет. И мы это понимаем.
7 декабря в Москве пройдёт V всероссийский форум по развитию интранет-порталов производственных компаний

II Всероссийский форум HR-руководителей производственных компаний. Москва, 15-16 ноября
Льготные условия участия для делегатов форума «Нормирование труда 2018» 15 ноября.
Помимо слайдов презентации всем участникам будет предоставлена видеозапись всех выступлений, и вы сможете поделитесь полученным опытом с коллегами!
Постоянные скидки для владельцев клубных карт InterForum



Москва, 14 ноября
На форуме «Нормирование труда 2018» мы рассмотрим, как через успешные практики нормирования оптимизировать затраты, повысить эффективность труда, сэкономить ФОТ и увеличить прибыльность производства
21 ноября в Москве
Конференция посвящена важнейшим вопросам в сфере построения HR-бренда. Среди них: аудит бренда, составление ценностного предложения, трансляция бренда в диджитал, сотрудники как амбассадоры бренда.
Среди экспертов представители компаний: Сoca-Cola, Норильский Никель, Tinkoff, Crosdigital, Апостроф-Медиа, Русагро, Агротерра, Astrazeneca, Metrium Group.

21-23 ноября 2018 в Москве 
В фокусе: «Стратегия внутренних коммуникаций в условиях нестабильности». В программе – живое неформальное общение профессионалов, интересные доклады, экспертные дискуссии, круглый стол «лучшие инновационные решения для внутренних коммуникаций».
Компания «Auditorium» приглашает вас на абсолютно прикладной IV Всероссийский HR-Форум «People Analytics Force 2018. 
Повышаем уровень! Как извлечь максимальную пользу из HR метрик?» 29-30 ноября в Москве.
Почему форум прикладной?
Формат «выступление за выступлением» - уже мало кому интересен. Поэтому мы сформировали программу по принципу кейсы + интерактив, где участвует вся аудитория:

IV Всероссийский HR-Форуме «ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА-HUMAN EVALUATION 2018. Быстро, точно, объективно, под конкретные задачи! Как эффективно отвечать вызовам современных реалий?» Состоится 28 ноября в Москве.
Спикеры из ведущих компаний России и СНГ помогут продиагностировать вашу систему оценки персонала, исправить слабые места и правильно интерпретировать полученные данные. Вам предоставят готовый набор инструментов для решения полного спектра задач. От упрощения и автоматизации, до выполнения самых сложных функций. 


6 декабря. Каким должен быть интранет для офисного сотрудника? Как он должен быть организован, чтобы эффективно вовлекать, быть полезным и интересным одновременно? И чем он должен кардинально отличаться от интранета для производственного персонала?

5 декабря.  Как победить Facebook в гонке за вниманием Вашего сотрудника? Как создавать контент, интересный разным поколениям? Откуда брать вдохновение на действительно креативные идеи каждый день?
В эпоху, когда контент всему голова, мы приглашаем Вас на первый в своём роде форум, который полностью посвящен формированию корпоративного контента. 

 
 
С уважением,

основатель и главный редактор делового портала  и тренинг-центра"КОМПЕТЕНЦИИ", разработчик обучающих программ 
Facebook    Youtube     Twitter
mob. 89262108419
Обращайтесь ко мне, если  Вам нужны

LikeTwitterPinterestGooglePlusLinkedInForward
Вы получили это письмо, так как стали участником наших проектов или подписались на наш электронный журнал-дайджест КОМПЕТЕНЦИИ Вы подписаны на рассылку . Отписаться можно по ссылке ниже письма.